首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不管是百度競(jìng)價(jià)排名還是Google Adwords，它們只是營(yíng)銷平臺(tái)工具而已。效果好不 好在于您如何去用好它了。您如果是從事傳統(tǒng)行業(yè)，例如機(jī)械、化工、招商加盟等等，使用百度的客戶群體相對(duì)比較多一些，即使Google Adwords在強(qiáng)大，您的客戶中只有很少比例的客戶群體使用谷歌搜索去查詢信息，那你去花費(fèi)很多的錢投放投放谷歌的競(jìng)價(jià)，也是沒(méi)有意義的。 在這種情況下，您應(yīng)該把更多的付費(fèi)搜索廣告投放在百度競(jìng)價(jià)，那Google Adwords就沒(méi)用作用了嗎？ 當(dāng)然不是，許多廣告主可能會(huì)忽略投放內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國(guó)內(nèi)75%網(wǎng)民的谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，有著廣泛的覆蓋率及可操作性。通過(guò)谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)我們可以以極低的價(jià)格， 獲得非常多的高質(zhì)流量!
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，通過(guò)付費(fèi)搜索廣告過(guò)來(lái)的流量，因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索行為產(chǎn)生的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)換，通常會(huì)比內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的流量質(zhì)量高很多，那么在谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中我 如何能保證我能獲得高的ROI？ 從流量到KPI轉(zhuǎn)化來(lái)計(jì)算，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)肯定要低于付費(fèi)搜索廣告,但是如果從每次轉(zhuǎn)化成本來(lái)計(jì)算，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的ROI未必會(huì)低于付費(fèi)搜索廣告。我簡(jiǎn)單的舉個(gè)例 子：
從以上圖片我們不難發(fā)現(xiàn) ,盡管百度付費(fèi)搜索廣告的KPI轉(zhuǎn)化要高于谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)2倍以上，但是由于谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)每次點(diǎn)擊單價(jià)成本很低，最終ROI比百度付費(fèi)搜索廣告高了4倍以 上。所以我需要說(shuō)明的是，廣告效果好壞一定要多緯度的去分析，不能僅僅去分析CTR,或者說(shuō)KPI轉(zhuǎn)化率，單緯度的數(shù)據(jù)都是不客觀的。
百度競(jìng)價(jià)排名 與 Google Adwords 差異化對(duì)比:
百度競(jìng)價(jià)排名
優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、搜索平臺(tái)覆蓋人群廣、客戶服務(wù)相對(duì)較好
不足： 不合理的質(zhì)量度機(jī)制、廣告匹配相關(guān)性較差、廣告單價(jià)較高、數(shù)據(jù)開(kāi)放性不夠
Google Adwords
優(yōu)點(diǎn)：可操作性更高、合理的質(zhì)量度權(quán)重的出價(jià)機(jī)制、廣泛的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)覆蓋、平臺(tái)開(kāi)放性高
不足：搜索人群覆蓋較低、操作相對(duì)復(fù)雜、客戶服務(wù)支持薄弱
我們可以簡(jiǎn)單的看到百度競(jìng)價(jià)平臺(tái)與Google Adwords之間的主要差異。 百度競(jìng)價(jià)排名最致命的弱點(diǎn)就是排名機(jī)制，盡管引入了質(zhì)量度，但是對(duì)于排名影響最大的并不是質(zhì)量度而是價(jià)格，所以廣告效果的好壞，在landing page相當(dāng)?shù)那闆r下，基本上就是拼價(jià)格了。 這個(gè)致命的弱點(diǎn)也是造就了百度切換到鳳巢系列后，價(jià)格瘋狂的上漲。 而Google Adwords的排名關(guān)鍵因素是在質(zhì)量度,盡管廣告主之間同樣可以用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),但是質(zhì)量度會(huì)平衡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)瘋狂的每次點(diǎn)擊單價(jià)上漲。 平臺(tái)之間的差異也就確定了我們?cè)谕斗艔V告時(shí)應(yīng)該更關(guān)關(guān)注哪些因素。
Google Adwords因?yàn)橛兄己玫馁|(zhì)量度排名權(quán)重機(jī)制，我們可以從策略及質(zhì)量度優(yōu)化入手，當(dāng)然如何有網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持，優(yōu)化可以做到更好。Google Adwords因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)搜索份額較百度差很多，所以我們可以將更多預(yù)算投入到內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，不僅對(duì)Branding (品牌)有更好的提升，而且可以低價(jià)引入海量的優(yōu)質(zhì)流量。
